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新冠肺炎疫情对红木家具行业影响有多大?困难背后隐藏着机遇

来源:fervousters    发布时间:2020-03-02


来源:浙江新闻客户端


新冠肺炎疫情发生以来,广大人民群众众志成城,团结奋战,打响了疫情防控的总体战、阻击战。经过一段时间的严厉防控,疫情出现积极向好态势,但人们的生产生活还是受到了较大影响。此次疫情对红木家具行业的影响究竟有多大,它能否给行业发展带来新的机遇呢?2月20日,记者采访了东阳市部分红木家具企业负责人。


“此次疫情对红木家具行业的影响是大的。”中信红木董事长李忠信说,“对我们企业来讲至少有三大影响:一、外地员工返工困难,有的员工可能不来东阳了,或者干脆就改行了;二、原材料进不来,企业生产受限;三、专业市场和经销店都还关门歇业,今年第一季度的销售情况看来够戗。”


大清翰林董事长吴腾飞认为,近几年红木家具行情本来就不甚理想,消费市场存在下行趋势,疫情发生后,消费者减少了,估计上半年的销售量会有较大下降。“从长远来看,消费市场肯定会复苏的,关键是怎样做好转型,因为传统产品市场萎缩是必然的。”


双洋红木董事长王海洋也认为,红木家具是高端消费品,又不是生活必需的,当消费者口袋里的钱不多时,市场需求就会大大减少。“企业应该有一个好的心态,积极做好各种准备,争取早日复工复产。”


“受疫情影响,消费者少了,订单没了,红木家具企业大多是以销定产,开工复产了也不知应该做些什么。”卓木王红木总裁杜长江说,“另外,受疫情影响,企业不能及时生产,市场没有及时开张,许多企业现金流会出现困难。”他呼吁,政府部门、金融机构应加大对红木家具生产企业的支持力度。


御乾堂红木总经理马姣姣认为,因为红木家具是传统加工行业,春节前放假早,节后复工迟,今年受疫情影响,复工复产恐会更迟。“今年第一季度的销售额会非常小,而厂房、店面房租等经营成本还是要支出,企业普遍面临较大的资金压力。”她建议,“政府部门、有关单位能否发起‘减租倡议’。”


受访企业家们纷纷表示,尽管面临许多困难,他们仍然会按照市委、市政府的部署,在做好疫情防控工作的同时,积极做好准备,尽早复工复产。


荣鼎轩红木董事长徐荣桃认为,与餐饮、交通、旅游等行业相比,疫情对红木家具行业的影响还是小的,它对一些企业家的心理影响或许更大。“其实,企业家应该有积极的心态,用积极的态度去看待眼前的一切。”


“往年,企业家们都在‘埋头赚钱’,今年可以‘抬头看路’了。”徐荣桃说,“趁企业停产时,回顾一下自己的产品质量、企业管理等与客户需求、时代发展是否‘匹配’,尔后进行改善提升,提高企业的‘免疫力’,这也会是疫情背后的一种机遇。”


王海洋认为,有挑战就会有机遇,此次疫情可能会加快红木家具行业的洗牌速度,一些不规范、无品牌、少客户的企业会淘汰出局,行业竞争或许会更加有序。


“疫情过后,我想消费者对红木家具会有一种新的认识,他们会更加看重家具的品质和生活美学,这对制作好产品的品牌企业来说是一个利好。”杜长江说,“另外,上半年产品销售可能会差一点,但我相信下半年的生意会更好一些。”


李忠信(中信红木董事长) 

把线下工作搬到线上 


2月19日上午10点30分,中信红木董事长李忠信召集30多名中高层管理人员,召开线上视频会议,部署企业复工复产各项准备工作。春节以来,该公司受疫情影响不能按时开工,但是各项工作都没有落下,通过线上会议等形式,积极开展培训、举行会议等工作。


疫情发生后,李忠信时刻关注疫情的发展,他意识到防疫工作的重要性,随即让工作人员购买了可以线上办公、举行会议的互联网工具。2月6日开始,他便组织公司高层召开视频会议,将线下工作搬到线上,根据年初计划有序推进各项工作。


“6日以来,我们已经组织召开多次视频会议,最多的一次大会有100多人参加,公司的各项工作都没有落下。”李忠信说,春节以后,从部门、分厂到全公司,都以线上形式开展各项工作,公司的经营秩序并没有因疫情而打乱。


除了召开会议,中信红木充分利用互联网资源,对在家办公的员工进行专业培训,给广大员工“充电”。


中信红木还推出了“同舟共济 携手抗疫”的客户共赢措施,用实实在在的帮扶举措,与全国经销商共克时艰,共渡难关。接下来的2个月,中信红木旗下全线产品出厂价下降5%至15%,并由公司承担干线物流费用。


“这次疫情对公司销售肯定会造成影响,但是我想通过强练内功,提振信心,经过三四个月的时间,不利的影响将会逐渐消除。”李忠信说,目前中信红木正在开展各项准备工作,预计本月23日可基本复工复产。


杜长江(卓木王红木总裁) 

坚持下去把握机会 


“春节后,我们通过线上沟通、线上会议等形式,与广大员工保持密切联系,为广大客户提供优质服务。”近日,记者采访了卓木王红木总裁杜长江,他说目前公司正在做复工复产的各项准备工作,预计3月开始可陆续复工。


9日,杜长江在公司微信公众号发了《致全国消费者的一封信》。他说,受疫情影响,客户的产品供应可能会产生延误,但是公司承诺为客户提供高品质的产品和更优质的服务。


疫情期间,各个行业都会受到一定的影响,这个时候,提振信心、抱团发展很重要。因此,卓木王红木加强与合作伙伴的联系,包括经销商和上下游供应链,希望大家携起手来,团结合作,共渡难关。


“疫情过后,我们非常关心员工的返工问题,很多企业可能会面临员工短缺的问题。”杜长江说,为了避免企业复产后出现用工荒问题,春节后,该公司一直在做员工的安抚工作,除了及时转发疫情情况,还向员工传达东阳的政策,保持信息共享,消除员工的恐慌心理,为复工复产打好基础。


卓木王红木以线下门店为主体,疫情使客户流量受损,由于该公司针对的是高端市场,做的主要是圈层和老客户,项目周期长,受到的冲击相对较小。“在还未复工的情况下,我们通过线上平台加强员工的培训,提升专业技能,用一种坚持下去的心态,充分做好准备,迎接疫情过后的市场回暖。”杜长江说。


吴腾飞(大清翰林董事长) 

企业要做好转型文章 


疫情防控期间,吴腾飞除了看书、作画、写字以外,还用比较多的时间,对企业的发展方向和路径进行深入的思考。


“传统红木家具市场需求下行已是不争的事实,未来红木家具行业往哪里走,这是值得大家思考的问题。”吴腾飞在电话中说。


经过近十年的高速发展,红木家具企业一哄而上,数量急剧增加,产能过剩,库存过多。经过近几年的规范整治,我市红木家具企业还有上千家。


“红木家具企业有两条路可以走:做传统家具的企业,产品要少而精,根据客户的需要走个性化定制的道路;一些有条件的企业应该转型做‘新中式’(当代家具),‘新中式’家具市场空间很大,前景广阔。”吴腾飞说,“但要真正转型又相当困难,转型的方向、路径如何选择,确实是一个难题。”


吴腾飞认为,企业发展机遇还是有的。疫情期间,他对企业的发展重新进行了定位,对产品研发、生产方式、销售模式等进行全面深入的思考。“机遇是等不来的,只有不断努力、不断创造的人,机遇才会垂青他。”


王海洋(双洋红木董事长) 

做好防疫有序复工 


“当前我们主要是按照市委、市政府的要求,认真做好防疫工作,有序开展复工。”近日,记者采访双洋红木董事长王海洋时,他说考虑到目前疫情情况,公司在做好防疫工作的同时,组织设计人员等先复工。


2月19日,双洋红木几名金华地区的设计师返岗复工,这也是根据该公司“设计先行”的理念,为客户提供设计服务。


“红木产业正处于转型阶段,这次疫情加快了产业洗牌,企业要有充分的准备。”王海洋说。


双洋红木之前采用随产随销的生产模式,经过调整,该公司以销定产,减少单一产品的大批量生产,根据订单进行生产。


另外,双洋红木对客户进行了深入研究,深挖客户需求,将单纯售卖家具延伸到销售整个家居空间,开拓了全屋定制等业务,并成立了家具、家装、古建三个事业部,促进企业多元化发展。


王海洋说,受疫情影响,公司许多工作有所滞后,考虑到员工健康和公司实际,双洋红木将组织员工有序复工,预计3月上旬可实现复工复产。


马姣姣(御乾堂红木总经理) 

开拓“新零售”模式  


疫情发生后,御乾堂红木总经理马姣姣在线上与员工召开视频会议,落实今年工作的调整方案和措施,积极行动,减少疫情对公司带来的影响。


疫情期间,线下零售市场受到影响,这也促进了“新零售”模式的发展。线上浏览对比、线下体验购买的“新零售”模式,将拥有越来越大的市场。


针对这一变化,马姣姣与工作人员通过线上视频会议,商讨解决方案,最后决定开辟直播、抖音平台业务,通过时下流行的线上推广方式,增加御乾堂红木产品的曝光率,让更多的人通过线上平台了解“御乾堂”品牌。


“无论以哪种模式进行宣传和销售,最根本还是要抓好产品品质,用品质打动消费者。”马姣姣说,疫情过后,消费者将会更加注重家具的品质和安全性,红木家具不仅是健康、环保的家具,还具有保健、养生等功能,御乾堂红木将保持制作精品的初心,在坚持原有产品质量标准和制作工艺的基础上,不断提升品质,力争把家具品质做到极致。


御乾堂红木拥有一支力量雄厚的产品研发设计队伍。2019年,在这个团队的努力下,御乾堂红木小叶紫檀高端定制品牌——“御乾堂·紫檀世家”面世。今后,御乾堂红木将继续发挥团队优势,设计适合现代居室陈设、符合当代人审美需求的红木家具,用新产品促进企业发展。


徐荣桃(荣鼎轩红木董事长) 

在困难中寻找机遇 


荣鼎轩红木是一家专业制作紫光檀精品家具的企业,销售对象大多是高端客户。企业生产规模并不大,但抗风险能力还是比较强的。


“此次疫情对我们的影响很小。”徐荣桃说,“其实,红木家具行业受冲击的程度也是比较小的,关键是企业不能失去信心。”


徐荣桃认为,红木家具产业链比较短,与其他行业的关联度不是很强,受疫情影响并不会很大。“企业家没有必要把这次疫情看成一次重大的危机。就算是一次小小的危机,我们也要在危机中寻找机遇。”


疫情期间,荣鼎轩红木对企业内部的管理进行了一次很好的梳理,寻找短板,发现问题,并加以改善优化,使之适应外部环境的变化,使企业跟上时代的步伐,让产品符合客户的需求。同时,洞察市场和客户群的变化,发现、培育和发展新客户。


疫情期间,徐荣桃还学会了使用线上办公的现代通信工具,今后与客户沟通就会更加方便、快捷。


徐荣桃说,有“三伏天”就有“三九天”,那些经营了几十年、上百年的知名企业,哪一家不是从风风雨雨中走过来的,只有经过艰难困苦的锤炼,企业才能强筋骨健体魄。“红木家具企业不要把眼前的困难放大,而应苦练内功,强身健体,勇敢地去拥抱明天。”



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